昨天上午，在杭州西溪湿地天堂硅谷资产管理集团总部内，几名工作人员正忙碌地整理资料，两天后，一支为我市中安担保集团拓展转贷业务而发起的私募基金将在这里举行路演。一个月前，同样是在这里，浙江中安担保集团成功发行一支名为“天堂硅谷中安车贷通”的私募基金一期，为自己的车贷业务拓展募资1.2亿元。通过“天堂硅谷”的渠道平台，省内首家担保集团“中安担保”迈向全国道路正在打通。

　　大规划： 在全国12个省开设分支机构

　　“我们希望通过这样的方式募集10亿甚至是更多的资金。”

　　在当前的经济形势下，中安担保集团董事长谭建国的这番话引起很多人的关注，但在中安担保集团的一些高层人员看来，他所讲的数字可能还过于保守。

　　2013年10月18日，中安与天堂硅谷签约，达成战略合作。中安的全国拓展规划也正式敲定。根据这一规划，中安担保集团将以车贷、转贷等业务为核心，在全国12个省开设分支机构，拓展业务。省级分支机构的注册资金为1亿元，每个省份要实现10家左右的地市级分支机构……注册资本决定了担保企业的业务规模，而在中安的这份规划中，仅各分支机构的注册资金总额就达到数十亿元。

　　“在注册资本实缴制之下，实现这样的开公司计划几乎不可能。但今年推行的注册资本认缴登记制改革，已经把注册资本压力降到了最低。”中安集团的一位高管对记者说。但即使如此，要完成这一规划的资金需求依然是个几何数字。

　　10月，“天堂硅谷中安车贷通”一期在杭州举行首场路演，总额为1亿元的基金，当场收到了2.7亿元的认购意向，最终这支基金扩大为1.5亿元；

　　11月底，总额为4000万元的转贷项目基金将在杭州发行；

　　明年1月，拟募资1亿元的“车贷通”二期将在温州路演……

　　优质项目：不良率约为万分之七，项目年回报率30%-40%之间

　　天堂硅谷资产管理集团金融事业部总经理朱新超将“天堂硅谷中安车贷通”称为少见的优质项目。

　　“不良率约为万分之七，项目的年回报率在30%-40%之间。”他如此介绍天堂硅谷对中安集团该项目的评估结果。在10月18日之前的近两个月时间里，朱新超带领团队对中安做了一次比较全面的评估。

　　“我们的评估还包括一次压力测试—即当公司20%担保业务出现违约风险时，会发生什么情况。最终的结果非常好，十余笔的业务里只有一笔转为不良。”

　　此外，朱新超对于中安集团的斥巨资开发的信息化财务管理系统也是印象深刻，“规范化程度和风控要比很多知名的国内担保企业要好，已经实现了跨区域的资金管理与监控，实时的信息共享与风险管控对于其全国布局意义重大。”

　　除了漂亮的报告之外，丰厚的投资回报也是“中安车贷通一期”在杭州受到热捧的原因：

　　这支基金的发行中，中安集团以3000万元为劣后资金，向投资者募资1.2亿元。按季结算的投资人可获得11%的固定年回报，按年结算的投资者可得14%固定回报。

　　“如果我们此前测算的车贷业务年回报率可以实现，在这个项目中，中安集团承担高风险同时享受高回报的3000万劣后资金实际上可以收获近100%的年回报，这是真正的双赢。”朱新超说。

　　瞄准上市：以“车贷”撬动全国市场

　　到目前为止，中安集团的全国拓展行动，都可以理解为：其在投资机构的支持下，以超过12%的年利率融资，向全国拓展车贷业务。那么，被寄予厚望的车贷能否担当起撬动全国市场那根“杠杆”的功能？

　　事实上，自2011年以来，不仅仅是中安，对于整个温州担保行业来说，车贷都已经成为了其业务中最大的亮点。2012年，在全省范围内，中安集团总计完成了42亿元的车贷业务量。进入2013年之后，集团公司的车贷业务依然保持每月递增的趋势。

　　在中小企业融资担保银行惜贷、风险高发的情况下，车贷业务实际上已经成了包括中安在内温州担保行业的最大支柱。

　　谭建国说，在温州乃至浙江省，车贷业务的发展却远不是这般风生水起。

　　以汽车贷款比例极高的上海为例，今年上半年，上海的汽车贷款仅增加的部分，就达到了162.26亿元。但在上海，车贷业务基本都是银行在做，担保公司所占比例微乎其微，在这方面优势明显的担保企业近乎没有。“福建、广东、江苏也多是如此。”他说，“实际上，浙江特别是温州，车贷担保的经验是优于全国的。”

　　天堂硅谷对于这种拓展也颇为看好，“中安已经总结出一套可复制性极强的业务模式，同时在风控上也很成熟，配合资本的力量，完全有可能快速实现全国布局。”

　　朱新超透露说，中安项目实际上是天堂硅谷从国内一家著名的风投机构手上“截和”过来的，此前，中安引入该机构战略性投资的谈判已经进入了实质性阶段。

　　天堂硅谷提供了一套更为“划算”的方案，在前期，其通过私募基金帮助中安拓展全国市场，在体量进一步放大之后，才以股权投资的方式进一步合作，共同推动其车贷业务的上市。

　　目前，天堂硅谷的一位董事已出任中安集团名誉董事，以推动中安集团在治理机构、激励制度等方面的进一步优化。

　　“被资金追着跑”的压力

　　尽管与天堂硅谷的战略合作达成于10月，但中安集团的拓展筹备却早在今年夏天便紧锣密鼓地展开了。

　　在上海自贸区、陆家嘴注册公司；安徽、江苏、福建等省份的分公司陆续开张；全国范围的招兵买马—有业内人士称，近两个月来，仅温州本土的担保从业者，就有近20人流入中安，开赴全国。

　　在公司中一股独大的谭建国拿出了15%的股权用以员工的期权激励。

　　尽管打头阵的是车贷与转贷业务，但对于布局完成后，如何结合温州金改的优势，把民间资本管理公司、互联网金融等各种新兴的金融服务业务进行整合，已经成为中安高层集中讨论的一个议题。

　　“与天堂硅谷的合作是一个契机，业务的扩张带来的是战略的调整，分配制度的改革等一系列的变化。”在电话的另一头，赶往杭州的车上，谭建国颇有感触地总结，“被资金追着跑同样也是一种难以言说的压力。”